借助互联网工具实现“分销”推广模式

一、无论你是否熟悉分销这种推广模式，但以下场景或许你很熟悉，易商乐小编分享的这些场景已经越来越多的在朋友圈，微信群，以及生活中出现。

每天打开微信朋友圈都会发现，动态的三分之一都是好友的广告刷屏，经常会在朋友圈安利某营销平台的各种优惠，发的海报漂亮，海报上的产品价格诱人，终于有一天正好需要这个产品，第一时间会想到经常刷屏的广告，心血来潮，点开了好友发的海报，决定下单购买；

很多女孩子都非常喜欢购物，微信里总有那么几个剁手分享群，群里每天都会有群主分享XX平台的商品链接，虽然这个XX平台从来没听说过，但群主分享的这些商品看起来性价比不错，既非常便宜，又感觉很实用，终于有一天，点开了链接，下单购买；

今天孩子在幼儿园刚刚开始学习英语26个字母，老师在家长群里多次重点强调，要求各位家长带宝宝回家后，要多多练习今天学习的知识，这时发出来一个链接，要求各位家长点击链接，下载一个叫XX练英语的APP，同时告诉家长们，这个APP可以帮助宝宝练习口语，能帮助到孩子学习的就赶紧下载了；

在某股票群里经常和大家讨论股票，自己用的股票APP不是太好用，想换一个，在群里问起是否有人能推荐一款好用的？群里某大佬发了一个链接，非常热情的推荐下载这个APP，并且说现在注册就有充值金，输入邀请码XXX就能领取，于是毫不犹豫的就下载了这款app；

以上小编说的这些推广场景中，基本上都借助互联网工具实现“分销”这种推广模式。当我们点进这些链接完成注册、购买、下载、填写邀请码或使用等各种动作后，就成为了向我们推荐这些产品的人的“下家”，推荐人就是我们的“上家”，他也会得到相应的佣金或奖励。  

作为一种“上家推广下家收佣金”用户增长策略，小编认为“分销”这种推广模式，非常适合做实体门店早期的用户增长，因为它有诸多可圈可点的地方。

所以，“分销”这种用户增长模式已经不仅仅局限在电商，微商，代购等消费品行业中，还已经应用到了媒体，金融，招聘，在线医疗，在线教育等等产品的推广中，只是根据场景的不同，出现的频次或高或低。

二、

1）利用互联网工具实现“分销”模式为实体店低成本推广产品和获客创造了可能

现在做各种CPM广告，信息流广告，应用市场推广的花费感人，经常账户里刚充完钱，跑一跑广告立马数字变成零，但带来的下载，注册，转化却不尽人意。

相比之下，利用互联网工具做“分销”这种先推广，有下载，有注册，有转化，有购买行为后，再付款给推广者的模式越来越受到商家的喜爱，毕竟大部分做实体店商家在早期并没有太多金钱去砸向市场。

同时很多创业时期的企业在早期做推广的时候经常会被假量，低质量的用户所困扰，但使用了分销体系推广产品后，由于采用后结算的方式，所以产品方可以对于推广者们带来的用户质量有更加高的考核要求。尽可能的保证获得高质量的用户。

2）利用易商乐新零售营销软件做“分销”推广更快速高效

相比线下开店、约谈线下渠道、谈代理商谈、谈广告投放、地推等等手段，利用易商乐新零售营销软件建设“分销”体系相对来说要高效的多。在易商乐系统中制定好相应的返佣规则，奖励规则，分享到微信上，近可能发动手上已有的用户成为推广者去传播，远可以发动“上线拉下线”的方式快速起量。这无疑要比一个个城市跑，一个个商户谈，一个个广告投要快速高效的多。

3）营销管理系统是杠杆，可以帮助产品快速触达目标用户

由于很多实体店做的是小众垂直市场的产品。这些产品的目标用户狭窄而又垂直。这就搞得商家通过常规广告投放的形式很难触达到他们，捞取出他们，而这时候，易商乐营销管理系统就能作为一种非常好的杠杆，帮助你的产品快速触达目标用户。

实体门店到底该如何利用营销工具搭建自己的分销用户增长体系呢？

以及在搭建的过程中，需要思考哪些问题呢？

三、如果你希望借助互联网工具助力用户增长，那一定要想明白以下几个问题。

产品是否足够好？品牌是否足够？是否够实用？推广场景是否够自然？够刚需？够便宜？够高性价比？够有针对性？购买流程是否够简便？等等。

某在线英语平台的获客渠道有30%靠互联网工具分销渠道获得，客单价高达2000元。你说2000元的英语课贵不贵？肯定贵，但因为课程足够好，家长之间的口碑发酵就会在社交平台加速传播。

如某新闻APP靠互联网工具分销收徒模式拉来了大量用户，下载新闻APP就有5元钱，对于三四线城市的闲人，家庭主妇，大爷大妈来讲性价比足够高，这样的产品做分销很快就能跑通。

再比如学校老师推荐家长下载批改作业APP，场景非常自然，足够有针对性，利用互联网工具实现分销做增长绝对不会差。

所以如果要用互联网工具去做用户增长，还是一定要清楚自己的产品到底拥有什么样的优势？够便宜，够好用，够针对，场景对，够性价比，好口碑，这样才能充分的利用这个营销工具成就用户爆发的增长点。

四、推广的门槛是否能做到足够低，流程足够短？

我们都知道，推广的路径越长，用户流失的就越严重。这个对于以转化，体验为导向的分销体系来说尤为重要。

这也是为什么很多社群电商会将推广的主要承载放在微信公众号，小程序，而不是放在APP里，让推广者用户从APP内发起传播。

因为这样用户可以迅速的在微信中取得传播，分享的素材，迅速的转发给目标用户群，减少下载APP，注册等多余步骤，降低转化流失率。

所以如果做分销，为了保证拥有尽可能短的推广和转化流程，推广的主力平台基本都会以公众号和小程序为主。

就是像XXkid，某某英语等现在非常火的在线英语教育平台，尽管这些平台上课都需要用户下载APP或者在线客户端，才能接入远在大洋彼岸的北美教师。但这两家对于产品的分销推广并没有集中在推广APP或者客户端上。而是重点推广产品的微信公众号。

因为通过转发课程海报，引导家长关注公众号报名，这个流程要比下载APP，客户端足够的短，转化率也高的惊人！所以这些英语平台会在公众号接入大量的客服系统和销售系统，让公众号完成用户的获取和报名。